哈喽，大家好，我是明佳，专注外贸独立站询盘增长。
有个老板跟我说，他有一个网站是做货代的，网站数据每天的展示是一万多，
然后我问他询盘有多少？
他说不多，他这个站就是做了比较长，就是不断的发文章。
听他这么说，我就知道了。
他这种盲目的发文章，去获取流量是很多运营会犯的一个错误。
这篇文章的目的，不是要否定流量的价值，而是想告诉你，不要“唯流量论”。
告诉你为什么有时候“小而精”的流量，远比“大而全”的流量更有价值，
以及如何才能不做那些“感动自己”的无效工作。
01 | 为什么我们都掉进了“唯流量论”的坑？
为什么大家会下意识地追求“泛流量”？其实这不是谁的错，而是一种普遍的思维惯性。
第一，被“教育性内容”所诱惑。
很多人刚入行的时候，都会在网上找到些学习经验，就是说去写那些how to or what开头的话题，去获取流量。
但是你要知道这些内容是教育性的内容，它都是那些做研究的，或者说是学生，刚入行的小白在看，他根本不是我们的目标客户。
我们的目标客户，他往往关注的点不是这些。
他关注的是：我怎么去解决这个问题。
而不是：这个什么设备是什么构造的等等，他不会关注这些具体的内容。
第二，对“精准”的天然畏惧。
很多人一想到要做流量，那么我肯定要去选一个行业大词，或者说是流量较多的词，
事实上，你应该去针对一些长尾词去做，就算它的搜索量比较少也没有关系。
做搜索量少的长尾词，很多人会觉得这样会把路走窄了，
你要明白我们做长尾词是因为这个流量足够精准，你需要一个更大的战略定力，
明白这个道理，你去执行的时候，才能心中不慌。
很多人一看到别人的流量很大，就觉得自己的流量很少，就要去做一些大流量的词，不然就觉得自己站点很差一样，
实际上，你可能看到的是别人表面上的好，但是背后他真正拿到的询盘有多少呢？拿到的询盘质量又是怎么样。
我们要的是询盘的质量，做泛流量，是远远不如做精准流量的。
第三，错把“数量”当“质量”。
很多运营在公司里面通常是有考核的，比如说流量PV或者UV，这是一个非常直观的KPI。
这就导致了运营人员为了完成这个任务，会自然的去做那些更容易带来流量的内容，而忽视了内容的精准度。
在这个情况下，我建议你最好就是去跟老板或者说你的上级去沟通下。
我们为什么要做精准流量，为什么我们选择去做精准的长尾词，在开会的时候，主动去跟团队沟通，
而不是说，为了完成KPI，而忽略了这个询盘质量的关键因素。
02 | “小而精”的流量，撬动高价值询盘
我手上的一个站点，它每个月的自然流量可能只有700左右，
但是他每个月给我们稳定带来了四五十个询盘。
我问了一些跟我交流的朋友，他们的流量可能是我的几倍，但是他们可能才做到了六七十个询盘。
我目前的阶段是在提升站内转化率，如果我们后面把流量放大之后，那么这个询盘数量自然很快就涨上去了。
所以说，你有没有发现：你如果是做精准流量的话，你不会陷入流量的陷阱。
就是你不会为流量去焦虑，就算你能拿到的流量很少，但是你也有足够的询盘。
记住，不要追着流量走。
03 | 如何从“泛”到“精”？三个能落地的转变
那么如何从泛流量到精准流量呢？我告诉你三个落地的办法。
第一，内容选题上：从“是什么”，转变为“怎么解决”。
不要再写什么是什么那些选题了，你多学一下怎么去解决一个具体的问题，
或者说：A对比B，哪个更适合我的场景？你去分析下目标客户的需求和痛点，去写他们真正关心的问题。
第二，关键词研究上：从“大词”，转向“长尾购买意图词”。
比如说放弃那些CNC Machine，去挖掘一些相关的长尾词，这些更具体，更精准的关键词。
第三，心态上：从“感动自己”，转向“服务客户”。
忘掉那些流量的数字，你只关注于一个核心的指标，就是：有效询盘数量。
你做的一切内容都要反问下自己：这个内容，这个选题，是不是能够给目标客户带来帮助，是不是解决了他们某个方面的问题？
一切围绕这个目的去开展。
总结：别只盯着流量，转化才是关键。
最后我想跟你说一下，
不要辛辛苦苦的去做一堆泛流量，但是只换来寥寥无几的询盘。这也是我之前犯的一些错误。
我之前也做了一些站点，就是流量还不错，但是实际上询盘不够精准，最终老板还是觉得不行。
吸取了这次教训之后，现在我做的每一个站带你，我首先要做好的就是提高流量的精准度，提高站内转化率。
这，才是带来精准询盘的关键。
我把我的经验分享给你，希望你不要跟我犯同样的错误。
真正的增长，不是看流量有多“大”，而是看流量有多“准”。
当我们不再为虚假的流量而焦虑，而是回归到为最精准的客户、创造最深刻的价值这个原点时，
你会发现，收到那些真正能带来生意的询盘，是一个自然而然的结果。
如果你也想从泛流量，转型做精准流量，欢迎随时找我聊聊。
微信：jiamingSEO（添加请备注来意）
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