上个月，一个做机械外贸的朋友找我聊，说他快被‘小语种’给逼疯了。
他的独立站开了十几个语种，网站流量数据确实好看了不少，可销售团队却天天抱怨，
说收到的询盘60%都是‘无效骚扰’，要么是非洲小国问个价就消失，要么是预算低得离谱……
其实很多老板刚开始的时候，都想着小语种数量“多多益善”。
因为看到同行的网站都有几十个语种，就觉得自己至少也要铺上十几个，
感觉语种越多，流量就越多，机会也越多，能覆盖的客户就越广。
但在我自己的操盘实践中，我一般会建议客户不要这么做。
我会建议他们砍掉那些非核心目标市场的语种，集中精力把3-4个核心目标市场对应的语种做精、做透。
你听到这里可能会觉得有点奇怪。放着那么多流量不要，不是会少了很多询盘吗？
这篇文章，我就想结合我自己踩过的坑和业务员的一些反馈，跟你聊聊为什么在小语种这件事上，
我遵循的是一个“少即是多，精就是强”的原则。
01
“流量繁荣”的表象下，是“无效询盘”的陷阱
我还记得我负责过的一个站点，小语种一开就是十几个。网站后台的流量数据确实非常好看，曝光和点击率蹭蹭地涨。
但是我问业务员收到的询盘质量怎么样，他就跟我大吐苦水了。
说收到的很多询盘都来自购买力很差的非目标市场，比如一些非洲、拉美国家。
这就像我们的店铺，虽然门口来了很多客户，但大多只是来看看，不买，或者想买但买不起。
同时业务员也反馈，收到这么多询盘，他每天都要忙着翻译各种语言的邮件，去跟进这些客户非常费劲。
最重要的是，很可能聊到最后发现对方根本没钱，或者预算差得离谱。
“跟进，是浪费生命；不跟，又怕错过万一。”
这种两难的境地，不仅让询盘转化率极低，更严重的是，它会慢慢耗尽业务员的时间和精力。
一个优秀的销售团队，不应该被用来给无效询盘“扫雷”，而应该被派去攻占真正的“价值高地”。
这也是我为什么主张减少小语种的其中一个原因。
02
集中“水源”，先灌溉好三亩“核心良田”
我想说的第二点，也是我的核心理念：
做SEO不是为了取悦流量报表，而是为了实实在在拿到能够成交的精准询盘。
所以，我的方法不是“广撒网”，而是“精准钓鱼”。
1）选好你的“良田”
根据你现有的客户画像、产品利润和市场潜力，找出3-4个最有价值的核心国家市场，我们所有的资源都要优先砸在这里。
那么，这3-4个‘良田’到底该怎么选？其实并不复杂，我通常会建议客户看三个核心指标：
- 历史数据： 翻翻你过去一两年的订单，钱主要从哪里来？
- 市场利润： 哪个国家或地区市场的产品利润率最高？
- 战略潜力： 公司未来一两年，最想攻占哪个新兴市场？ 把这三点结合起来看，答案基本就八九不离十了。”
2）集中“水源”去灌溉
我一直把网站的权重比作“田里的水”，我们的主站好不容易才累积了一点权重。
如果你同时开几十个小语种，就等于挖了几十条小水沟把水都分走了。
结果就是主站长不壮，每个小语种也都半死不活，排名也上不去。
我之前遇到这种情况，果断把没用的小语种全部砍掉。
这相当于是把有限的水（也就是权重），集中灌溉到我们选好的那几个核心语种上去，
把这几个语种的本地化内容、关键词调研和用户体验做到极致。
03
告别“小语种焦虑”，我收获了3个更值钱的东西
当我不做那么多小语种，而是专注于询盘质量之后，我发现公司得到的远不止更高的订单转化率。
1）一个高效且“不抱怨”的销售团队
因为询盘的精准度高了，业务员再也不需要在大堆询盘里去猜测哪个客户有潜力了。
现在没有那种乱七八糟的询盘，他们每一次的跟进都更有价值，所以整个团队的效率和成单率都大大提升了。
这就解决了业务和销售部门之间最常见的矛盾——询盘质量问题。
2）一个真正“持续增值”的数字资产
一个在3个核心市场上面，建立了有深度、有权威的小语种网站，远远比一个在30个市场都排名平平的网站更有价值。
主打这几个核心语种，可以为公司建立一个稳固的“护城河”，排名会比较稳定，源源不断地带来精准客户。
与其在30个市场“浅尝辄止”，不如在3个市场做到“无人能及”。
3）对核心市场的“专家级”洞察力
当我们聚焦在这三个特定的核心市场后，我们对这个市场会越来越熟悉。
我们清楚明白客户的痛点是什么，他们关心什么，文化习惯是什么。
这种深入目标市场的洞察，又会反过来指导你的产品开发和营销策略，形成一个完美的良性循环。
总结：重新定义你的“全球化”，从精准开始
过去，我们总以为把网站翻译成几十个语种，客户就会来得特别多。
但经历过我那次的事情之后，我才明白：
对于外贸企业而言，
真正的全球化，不是你的摊子铺得有多大，而是你在核心市场扎的根有多深，对市场的研究有多透。
所以，不要再去追求流量的虚假繁荣，当你想明白你要的是“精准获客”之后，找到客户就会事半功倍。
在小语种布局上，你是追求‘大而全’还是‘小而精’？踩过哪些坑，或者有什么心得？
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