你是否也有这个这样的经历：
参加外贸展会，看到同行占据了最好的位置，装修豪华，客户来来往往再对比一下自己在角落里小小的、又特别冷清的摊位。
你是不是会感觉到特别的无力？甚至会怀疑展会这条路到底走不走得通？
其实，写这篇文章不是要贩卖这些焦虑，而是想和你聊一下：
我们不必、也不应该去打一场拼资源、拼钱的正面战。
我们可以选择一条更聪明的、更有价值的路，去实现“非对称”的破局。
01
放弃“正面战场”
为什么中小企业在传统的“烧钱”战场上，几乎没有胜算？
1）烧钱的“展会战”
顶级的展会，门票、搭建还有人员的差旅费用，随便一次都要几十万。
这些是行业老大的舞台，中小企业参与进去，很可能就会沦为炮灰，连门票钱都赚不回来。
2）烧钱不停的“广告战”
无论你是在阿里巴巴的金品诚企，还是在谷歌的PPC广告，本质都是“价高者得”。
小企业的预算，在大公司面前，简直就是螳臂当车，大公司每个季度的投放预算是巨大的，
因为它的体量大，需要拿到足够多的询盘资源，才能满足整个企业的基本运作。
3）人力的“地推战”
行业老大有一个庞大的销售团队，可以进行全球范围的客户拜访。
这是SOHO或者小创业团队，没有办法去复制的人力优势。
所以，从这三个点，你怎么去跟行业老大硬拼？说不好听就是死路一条。
看到这里，你会不会想：“那我应该要怎么去破这个局？“
我建议你可以考虑一下独立站+谷歌SEO。
02
用“时间”换“空间”
为什么说独立站可以破这个局？
因为独立站是我们唯一可以跟行业老大平起平坐的一个渠道。
我们核心的武器不是资金，而是时间——投入时间，去精心打磨一个能够建立信任的“内容资产”。
做独立站，做谷歌SEO，不是说你花钱就可以解决自然排名的。
它必须是通过时间，通过你在网站上面输出的内容，去累积你网站的权威度，去打造你的品牌。
第一，渠道聚焦，死磕独立站。
把所有有限的资源，都all in在搭建和运营一个专业的独立站上面。
因为它是唯一一个完全属于你的“私有领地”，你的每一份投入，都会成为你自己的资产，为它添砖加瓦。
第二，用内容去破局，提供价值。
在大公司忙着打品牌广告的时候，我们可以用一篇篇深度的干货文章去提供价值。
比如行业避坑指南、或者专业的解决方案，去精准地为客户解决具体问题，从而换取他们最宝贵的“信任”。
第三，做有复利效应的事情，享受积累。
你今天花10个小时写了一篇专业的文章，在未来的两三年之内，它都可以源源不断地为你带来免费、精准的询盘。
这个就是用时间去换空间的打法，用前期的耐心投入，换来后期源源不断的增长空间。
所以说，我说的“以小博大”，核心战略路径就是一个“独立站+内容”。
这是你唯一可以跟行业老大进行对等竞争的、最有利的战场。
因为谷歌不是说你的公司大，就给你排名高一点；
只要你的内容足够优秀，能够解决客户的问题，那么谷歌自然就会把首页的排名给到你。
在其他地方，你可能要拼钱、拼爹、拼关系，但在谷歌SEO这个战场上，你唯一要拼的，就是你比对手更懂客户。
03
把“时间”变成“资产”
那么，对于“用时间换空间”这个战略，具体要怎么去落实呢？
路径一：成为细分领域的第一名
你别想着去做整个行业的生意，先去找一个行业老大看不上、或者顾不过来的细分市场。
用你全部的精力投入进去，成为这个领域里面的专家。
路径二：帮助你的客户
不要光想着卖货，多花时间去写那些真正能带给客户价值的内容。
去帮助他们、解决他们的问题，教他们如何选择产品、如何避坑、如何看懂行业趋势。
长期以往，某一天如果客户有需要采购产品，他是不是会第一时间就想起你了？
你的品牌，还有客户对你的信任，是不是在无形之中就建立起来了？
路径三：做一个长期主义者
启动一个独立站开始是不容易的，这也是为什么独立站的头三个月，就能刷下一堆同行。
此时，就是这棵大树反哺你的时候。
接受慢启动，沉下心来，这才是属于你的机会。
总结：做“资产的主人”
对于资源有限的外贸人、或者说所有的普通人来说，最宝贵的莫过于每天都在流逝的时间。
是每天重复做一样的事情，任由时间在无尽地消耗，还是把它投资在一个能够产生复利的长期资产上面？
我想很多人都明白这个道理。
“用时间换空间”，本质上就是一个延迟满足的智慧。
它很难，同时也反人性；但是它足够公平。
独立站、谷歌SEO，给了每一个愿意长期耕耘的普通人，一个挑战行业老大的机会。
如果你也相信时间复利，想为自己的事业建一个稳定增长的管道，欢迎随时找我聊聊。
微信：jiamingSEO（请备注来意）
