核心关键词在谷歌上的月搜索量才几百，冷门的行业，该不该做独立站？这种情况做独立站是不是纯浪费钱？
不少老板都有这个顾虑，总觉得流量少，就很难从谷歌上面做生意找客户。
但是我今天要跟你说一下，就是在外贸B2B的世界里，越是冷门、越是小众、越是没人做的行业，去做独立站SEO的投入产出比反而越高。
其实这不是劣势，而是一个机会。
01
别被C端的“流量思维”给带偏了
我们来算一笔账，我们要搞清楚B2B和B2C的本质区别。
卖B2C手机壳的，你需要10万个访客，转化1000单你才能赚到钱；
但是卖一台几十万美金的定制设备，那么你可能一年只需要几十个精准询盘，那么如果这些询盘成交了三五个，你的工厂就活得很滋润。
第二个，对于小众行业、B2B行业，我们从来不需要那种泛的流量。
我们要找到那些真正是带有需求的，带着图纸来找你的工程师，或者说是手里拿着预算的、要找方案的采购经理。
那些流量数据看起来很好，访问量很大的网站泛流量，在SEO行业就是毒药，只有精准流量才是解药。
月搜索量只有200，但如果这200个人都是急需你产品的潜在客户，那么这比2万个泛流量都要值钱。
02
小众行业做SEO的天然优势
在谷歌做排名，但凡是一个大词，比如说那种“Woman Dress”（女装），你投入个十几二十万可能都不一定能够排到首页，那简直就是神仙打架。
但是你去搜一个具体的工业参数词，比如说“定制耐高温的密封圈厂家”，你可能会发现首页只有两三家这样的同行。
剩下的都是一些目录站，或者是一些搜索意图不那么匹配的页面。
那么这个就是一个低成本上排名的机会。
在小众行业里面，竞争对手少，而且大部分对手还停留在展示型网站的阶段，他们不懂得怎么去做SEO，不懂得怎么去做内容。
只要你稍微专业一点点，做好站内的优化和布局，那么你的排名可能就一下子上去了。
所以说，在一个细分领域把内容做透，成为这个细分领域的“百科全书”。
当客户在搜索相关的技术问题都能看到你的文章，那么你就是这个领域的“第一”，你的品牌影响力也就建立起来了。
这种品牌信任感在大行业里面是很难去建立的。
03
客户真的不搜吗？那是你没找对词
客户是真的没有搜你行业的内容吗？谷歌在全球那么多人使用，多多少少都会有。
你觉得没人搜，通常是因为只盯着那几个最出名的“大词”。但客户在搜索的时候，他们的搜索习惯往往不只是一个产品名字。
他可能会在某个场景下去搜索，比如：“如何解决XX设备过热的问题”，“XX材料在极寒环境下的性能”，或者说是一些具体的“型号参数 + 替代品”。
那么这种长尾词虽然单个搜索量极低，但是它加在一起的话，这个总搜索量是非常可观的。
最重要的是，这些长尾词的转化率非常高，询盘非常精准。
所以说小众行业做SEO，它的核心策略不是去抢那个搜索量最大的词，而是去铺那些几百个代表具体需求的长尾词。
总结：
不是说行业冷门去做SEO就一定能做好，而是因为这个行业冷门，别人可能看不上。
同行可能对于独立站做SEO也看不懂，这就是留给你的一个红利机会。
如果你能够比别人先入局，把这个坑占住了，那么这就是先发制人。后面入局的在短时间内很难去超越，这需要时间积累。
时间就是你最好的护城河。
希望今天的分享能给你一点启发，如果觉得有帮助，欢迎点个‘赞’告诉我，我们下篇见。
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