别被市面上的“流量思维”讲师带偏了：B2B获客的逻辑完全不同

在小红书上面，经常可以看得到很多博主发布一些流量很大的数据后台，然后就开始卖课。

市面上 99% 的课程都在教你怎么去做这个“流量站站长”，但是几乎没有人去教你怎么去做一个“B2B 操盘手”。

这是一个很有意思的现象，在此说说我的看法。

第二个就是“不够性感”

第三个是反馈太慢了

流量站三个月的数据暴涨，虽然全是垃圾流量，但是学员很爽啊；B2B 站前 6 个月可能都在“熬”，学员会感觉到很焦虑。

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什么是“流量思维”的误区

为什么流量明明很大，但是询盘数量就是没那么多？

这是很多用“流量思维”来做SEO的都会遇到的问题。

误区一，关键词的“虚荣指标”。

很多教程会让你直接去SEMrush找一些搜索量高的词，对于那些月搜索量低于 10 的词就别做，因为没流量。

真相是：搜索量大的 custom display（大词）的人，搜索意图很大很杂；但是搜索 CPSIA compliant toy manufacturer 这种没流量的词，可能他就是某某采购经理。

真正的原因是：B2B SEO 不在乎有多少人看，只在乎是谁在看。

哪怕是“零搜索量的词”，只要客户在邮件里面问过的问题，它就是一个价值连城的问题。只要一个客户问过，那么这背后可能就是一个群体的问题。

误区二，内容的“以量取胜”。

常见操作：“每天一篇，甚至几篇”，量大出奇迹。

但真相是：你的网站是一个“24 小时在线展厅”。你会为了去填满这个展厅，而放一大堆的垃圾吗？

切记：宁可空着，也不要放垃圾。

一篇能够解决问题的深度长文，是抵得上 100 篇“正确的废话”的。一篇真正能带来精准流量的文章，胜过 100 篇水文。

总结：跳出“流量思维”

如果你现在在用“流量思维”去做独立站的话，这会是很危险的。

因为你大概率是用 AI 去批量生成大量内容，只要谷歌算法更新，就有可能打击，那么你的站点就完了。

建议你从单纯的“搞流量”的思维去跳出来，去思考怎么用内容去获得客户的心智。

希望今天的分享能给你一点启发，如果觉得有帮助，欢迎点个‘赞’告诉我，我们下篇见。