很多人的网站，流量数据看起来特别好看，但是询盘数量实际上寥寥无几，流量和询盘数量比例差太远。
这种光有流量、询盘不多的“泛流量”，我称之为“死流量”。其实做独立站运营，心里要时刻装着一个底层公式：
询盘 = 流量 × 转化率
想要去提高询盘数量，不是盲目地去写新文章、发外链，而是要学会“缺什么补什么”。
把整个网站的页面做好分类，针对不同情况的页面，去做对应的优化策略。
如果你不知道怎么分类，看完这篇你就知道。
01
“潜力股”页面：推一把，就在首页
第一种就是“潜力股”页面。这些页面有一定展示，排在5~20名之间。它已经在一个不错的位置了，你稍微优化优化，它可能就排到首页，甚至冲进前三。
做这类页面，有三招：
1）改标题，提高点击率（CTR）
如果你的排名在第8，但是你的点击率比第5名要高，谷歌就会考虑把你排上去。优化 Title 和 Description 是成本最低的一个提权方式。
原理参考这篇文章：为什么优化点击率能够反向推动排名？
2）内容补缺，看对手
去分析竞争对手，做内容补缺。既然没进前三，说明谷歌觉得我们的页面还不够完美。去搜一下这个关键词，看看排名前三的页面都有什么？
是缺了数据、图表、还是视频？对方有的，我们也要有；对方没的，我们做点差异化出来。
3）内链输血，给权重
我们网站上那些权重比较高的页面，或者是有一定排名的，要主动给“潜力页”做内链。这其实就是告诉谷歌：这个页面对于我们网站很重要。
02
“流量大户”页面：别让水白白流走
第二种页面，就是网站流量比较多的 Top Page，是网站的流量入口。这种页面，如果我们能好好优化一下它的转化率，增加询盘的效果可以说是立竿见影。
1）诊断搜索意图
先看看流量是搜什么词进来的？如果是搜“xx的历史”，这种很难转化，我们就要主动引导他去服务页；
如果是搜“xx的价格”，那我们就可以主动去优化一下，增加这个页面的说服力。
2）强行植入转化点
既然这个页面有不少人看，我们可以插入CTA（行动号召），还有相关的信任背书（比如证书）。甚至还可以提供表格型的价格对比，让用户一目了然。
03
“已跑通”页面：放大你的金矿
第三种页面，就是已经收过询盘的页面。其实这种页面，它已经验证了我们整个“流量×转化”的模型是跑通了的。我们要做的是：
1）复制成功基因
去分析这个页面为什么能转化？是因为放了工厂视频？还是文案写得很真诚？或者是精准戳中了目标用户的痛点？找到关键因素，形成一个模板，复制到其他的分类页上面去。
2）反向“喂养”流量
既然转化好，就值得花时间和金钱投入到这个页面。比如花精力去发高质量的外链（Guest Post）；或者去写更多的相关文章，内链到这个页面去给它引流。
04
“商业词”页面：必须拿下的阵地
第四种就是那些带有“商业词”的页面，特征是包含： Price, Factory, Custom, Manufacturer ，这些词包含着高转化属性。
1）做“话题集群”霸屏
不要只做一个页面，要围绕着这个商业词去做“成本分析页”、“省钱指南页”，或者是“报价计算页”。把这类型词的相关页面都布局了。
2）Schema 结构化数据
让你的搜索结果页（SERP）带上价格、星星、FAQ。到时候在搜索结果里，你的排名结果就会比竞争对手展示更多内容，从而吸引到更多点击。
05
清理“负资产”：学会做减法
第五种就是那种“负资产”的页面。那些发布了6个月以上，零流量、零转化、甚至是零排名的“僵尸页面”。
它就是网站的“赘肉”，稀释了整个网站的权重，拖累了“潜力股”页面的数据。
对于这类型的页面：
1）该删就删：如果是完全没用的垃圾页面，直接删除，留着也没什么用。
2）该并就并：如果内容还有一点价值，我们要把它合并到相关的主页面，并做好301 重定向。
这其实就像修剪一棵大树一样，剪掉那些枯叶，这样整个网站的养分才能流向那些高权重的页面。
因为想要提高关键词排名，除了要考虑这个页面的内容质量，谷歌还会参考页面本身的权重。
总结：
当网站发了50~100篇文章，我们就可以开始去做老页面优化，而不是盲目地发布更多的内容。这时候再继续发布内容，效果可能已经是边际递减了。
现在你应该知道如何去提高询盘了，现在就去打开你的GSC（Google Search Console），按这5个分类把页面去分一分。询盘增长的密码，就藏在这些数据里。
希望今天的分享能给你一点启发，如果觉得有帮助，欢迎点个‘赞’告诉我，我们下篇见。
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