我最近在操盘一个客户的网站项目，这个站点目前的基础比较好：有120篇高质量文章，每个月也能稳定60封的询盘。
因为不同的阶段就是要找新的增长点，这篇文章就是想写写，我给这个项目制定了从60个询盘到100+询盘的优化计划。
01
找出你的“询盘冠军”
很多人在冲刺流量卡点的时候，可能第一反应就是：是不是内容要继续写，获取更多的流量？
我的第一步不是马上去规划下一步的流量，而是先去分析我们询盘的数据。
分析最近三个月的询盘，到底是从哪个页面过来的？询盘会比较集中在哪个产品的服务页上面？
核心目的就是：我们必须要集中所有的火力，去推动这些已经被市场验证过的转化率最高的页面。
02
强化内链，打造“超级集群”
第二步就是去给这个主打的服务页做内链，把这些零零散散的的页面串联起来。不然，整个网站的力量就是分散的。
把这些页面给串联起来，把它的权重和相关性集中地输送到这个最能转化的服务页。
1）选定支柱页面
找到这个（冠军）页面，把这个页面作为我们的支柱页面（Pillar Page）。
2）找相关的辅助页面
从120篇文章里面，找到5到10篇和这个服务页面高度主题相关的辅助页面。
3）添加精准的锚文本
就是从这5到10篇的辅助页面里面，在文章中添加1-2个指向这个（冠军）页面的精准的锚文本链接。
那么这套流程，其实就是在告诉谷歌：在xx主题上面，我这个服务页就是绝对的权威中心。
这就是先把内部的权重喂饱了，因为这是不用花钱就可以做的，最快的一个优化。
03
“权威性”与“转化率”
当我把的内部优化做完之后，就到了最关键的临门一脚，去放大这个页面的权重。
1）启动权威性的外链建设
这是从60冲到100+询盘最快的一个途径。
因为我们的网站其实已经被谷歌信任了，现在做外链的话，效果会非常好，非常快。
另外，做外链的策略就是：不仅仅要链回到首页，更要链接到我们的主打服务页上面去。
2）使用真实的证据
光有流量和排名还不够，还要把这个页面的转化率进一步提高，在这个主打的服务页上面，用真实的证据去把这个页面优化好。
比如说，所有的图片都要用工厂的实拍图、机器的运转图，还有工人的质检图，产品在流水线上的视频，这些都需要用真实的。
最后就是植入相关的客户好评截图。
其实这个就是：用外链提升排名，给我们带来更多流量；用真实的证据，提高客户发询盘的转化率，把这个流量接住。
总结：从“广撒网”到“垄断优势领域”
要推动一个节点的增长，我认为比较关键的就是从“广撒网”到“垄断优势领域”。
当我们辛辛苦苦把一个网站的询盘做到一定数量的时候，你需要的不是再做“同一件提高一分的事”，
而是需要找到那几个能让你从60分到100分的“增长放大器”。所以我的策略就是从“广撒网”到一个“精细化运营”。
很多老板以为SEO就是拼命写文章，写不动了，就觉得没效果了。但从我的实践经验来看，当你的内容基础打好之后，其实真正的增长才刚刚开始。
因为后续的内链优化、外链优化，还有转化率的提升，这些才是让你网站持续增值的核心。
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