做谷歌 SEO 想多拿询盘，大部分人第一反应是写文章。
写了一篇没效果，就写十篇。写了十篇没效果，就写一百篇。
文章数量上去了，询盘还是不来。然后得出结论：SEO 见效慢，再等等。
其实方向从一开始就偏了。
想要更多询盘，最关键的不是写更多文章，而是根据需求做更多的产品分类页。
一个需求，就是一个入口
你想一下客户是怎么来的。
他有一个很具体的需求——比如要定制化妆品彩盒——他去谷歌搜。你的站里正好有一个化妆品彩盒的分类页，他搜到了，点进去，看了图片、参数、案例，觉得你能做，询盘发出去了。
如果他搜的需求，你的站里没有对应页面，这一单就跟你没关系。不管你有多少篇文章。
一个需求对应一个页面。你的站覆盖 10 个需求，就是 10 个入口；覆盖 100 个需求，就是 100 个入口。
覆盖得越多，进来的客户越多，询盘自然越多。
为什么是分类页，不是文章
都是内容，差别在哪？
文章回答问题。客户看完一篇《怎么选包装材质》，收获是”懂了”，然后关掉页面走人。
分类页承接采购。客户进到一个对口的分类页，看到的是：你能做什么产品、做过什么案例、起订量多少、交期多久——他离”发一个询盘”只差一个按钮。
一个是让人懂，一个是让人问。B2B 的询盘，大头是从分类页来的。
文章有没有用？有，文章帮谷歌理解你的站、给分类页导流量。但主力承载询盘的，永远是分类页。大部分人的问题是文章写了几十篇，分类页就五六个，主次反了。
需求怎么拆
不是坐着想，是有维度的。拿包装行业举例，同一个产品能拆出完全不同的需求面：
按产品类型拆：彩盒、彩箱、纸袋、吸塑包装——每个都是独立需求，各做一个分类页。
按应用场景拆：化妆品包装、食品包装、电子品包装——客户搜的是场景，不是材质。
按材质工艺拆：白卡、牛皮纸、覆膜工艺——有些客户就是冲着工艺来的。
按规格特性拆：食品级、可降解、小批量定制——这是三类完全不同的客户。
四个维度过一遍，你会发现能做的分类页远比现在站上的多。再结合 GSC 的搜索数据验证——有展现量的词没有对应页面，就是明摆着的需求缺口。
页面多，还要装得下
有一点要补上：铺页面不是空壳子堆数量。
每个分类页都得装得下这个需求——真实的产品图、做过的案例、关键参数、生产能力。客户进来看半天找不到他要的信息，覆盖了也白覆盖。
我自己的习惯是：内容、图片、案例往分类页里放足，让客户一看就知道这家产品多、实力在，不是个空架子。
覆盖的广度决定多少人进来，承接的深度决定多少人留下来。两个都要。
最后
如果你的站文章写了不少、询盘一直不来，别急着加文章。
先把需求清单拉出来：你的客户到底有多少种需求，你的站有多少个页面在对口接着。这个差值，就是你接下来要做的优化。
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