外贸网站500+长尾词，我是这么布局的，看完就能用！

Hi，大家好，我是明佳。这是我的第3篇原创文章，继续聊聊外贸独立站那些运营和增长技巧。

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在做独立站运营前期，你是不是分析了竞争对手，得到了一堆长尾关键词？

但真要往网站上放的时候，感觉是不是有点不知道从哪里下手，或者说怎么放才最有效？

对于这个长尾词的布局，我说说我是怎么处理的，让你看完就能对照着做。

那么对于长尾词，我一般会放在这几个地方：

一、产品页面

客户点进来看你的产品，那肯定是带着需求来的。所以，产品描述就不能只是简单地把参数列出来完事了，而是要主动去匹配他们的搜索意图。

针对每一款产品，比如一个“industrial laser cutter”（工业激光切割机），我会从不同角度去琢磨客户可能会怎么搜：

1、解决什么问题？

客户买它是为了解决什么问题？比如，他们可能搜：”how to cut acrylic sheets precisely?” 

2、特定应用/材料？

他的具体应用场景或材料是什么？比如：”laser cutter for small workshop metal parts”

3、需要特定功能？

他们是不是在找某个特别的功能或优势？比如：”high efficiency fiber laser cutter 1000w”

4、针对特定买家类型？

他的公司规模或者他是谁？比如：”industrial laser engraver for signage business” 

你把这些客户实际会搜的、能体现他们具体需求的长尾词，还有他们的应用场景、产品能带来的好处，都自然地融入到你的产品标题、描述、规格说明甚至是图片ALT标签里。

这样，页面内容就显得比较丰富一些，对于那些搜索意图明确的客户也就更容易通过这些精准的词找到你。

二、博客文章

文章不光是用来解答疑问，更是重要的“教育型”流量入口。

很多长尾关键词，说白了就是客户在购买前、中、后可能会遇到的各种具体疑问。

1、收集问题：

我会去了解我们业务对应的用户画像，和销售团队探讨被客户问到哪些问题比较多？

用谷歌搜索我的核心产品词，下面出现的“People Also Ask” 也可以作为相关问题，

还有竞争对手的FAQ里面，客户都在关心什么？你往往能够发现更多信息，然后把这些都收集起来。

2、写文章：

针对这些收集来的问题，

比如 “how to choose the right laser power for cutting different materials?” (如何为不同材料选择合适的激光功率？) 

或者 “maintenance tips for fiber laser cutting machine” (光纤激光切割机保养技巧)，

我会针对一个核心问题或一个集中的主题，写一篇内容扎实、图文并茂、能真正解答潜在客户问题的文章。

标题就用这个问句，文章内容清晰地给出答案、有能够落地的步骤或者建议。

这样一来，文章的标题和正文里面，就能很自然地把这些问句类型的长尾词包含进去。

客户通过搜索具体问题找到你的文章，一看，觉得这家公司很专业很懂行，能提供解决方案，信任感是不是一下子就上来了，

当他在谷歌上面搜索很多的问题都能找到你的影子的时候，他下次刚好有产品需求会不会第一时间想起你来？

三、FAQ 页面

这个是帮我们疏导客户疑问，过滤掉一些基础咨询的，用好了也能带来精准流量

这个页面看着简单，但用好了，它能解决很多重复咨询，减轻销售团队的工作量，

比如提到MOQ，这可以让达不到的用户读完之后进行自我筛选，而且还能拦截一部分搜索流量。

我会把客户在邮件、电话、在线咨询中反复问到的问题，包括售前关于产品规格、付款、运输的，售后关于安装、操作、保修的各种疑问，都系统地整理好。

然后用一问一答（Q&A）的方式，每个问题和答案都写得清清楚楚。

比如：”What’s your minimum order quantity (MOQ)?” 或者 “Do you offer warranty for machines shipped to UK?” 

我会定期和销售沟通分析，看看有没有新的常见问题，及时补充到FAQ页面。

四、产品分类页面

这里是来询盘的关键页面，不要只是简单地把产品上传上去，要有几句引导性概括。

比如“Industrial Laser Machines”（工业激光设备）这种大的产品分类页面，最好不要只是简单地放一堆产品缩略图和型号。

怎么做？

我一般会在分类页面的开头部分，或者在产品列表的底部，加上一小段大概100-200字的总结性文字。

这段话我会简单介绍一下这个大类机器的整体特性、主要应用在哪些行业领域、选择这类产品时客户通常需要从哪些大的方向去考量和对比。

在写这段话的时候，我会特别注意自然地融入2-3个概括这个品类的、稍微宽泛一点的长尾关键词，

比如 “heavy-duty laser cutting solutions” (重型激光切割解决方案) 或者 “versatile laser systems for manufacturing” (制造业用多功能激光系统)。

这样做的好处是能帮助客户对这个品类有个整体概念，

同时呢，这些概括性的长尾词能帮助搜索引擎更好地理解这个分类页面的主题，提升它在相关搜索中的可见度。

五、布局长尾词的核心思路

搞了这么多长尾词，最关键的一点就是：

内容首先是写给真实的客户看的，要让他们觉得有用，而不是简单粗暴地堆砌关键词给搜索引擎看，为了优化而优化。

你写的东西，客户要读得顺畅，理解起来不费劲，能解答他们的疑惑或者满足他们的需求，这样才是根本。

记住，内容始终是写给人看的，要解决人的问题！

只要内容本身对客户真的有价值，并且是以用户友好的方式呈现出来，SEO的效果很多时候就是自然而然、水到渠成的事情。

六、这么多词，我是怎么管理的？

一个简单的流程：我一般的做法是这样的，你可以参考一下：

1）先分类

我会根据自己的产品线，还有客户通常会关心的一些话题，先把收集到的长尾关键词大致分一下类。

我会特别思考这些词背后客户的意图，他们是处于：

a. 了解阶段（比如搜 “what is fiber laser cutting”），

b. 对比阶段（比如搜 “fiber laser vs CO2 laser for metal”），

c. 购买决策阶段（比如搜 “buy 1000w fiber laser cutter price”）？

2）用表格分配

然后，我会大致规划一下，哪些类型的长尾词，对应到网站的哪些版块或者哪些具体页面去承载比较合适。

我一般用Excel表格来做这个规划，通常会包含几列：‘长尾关键词’、‘搜索意图分类’、‘主要目标页面URL’、‘内容形式（比如产品页、博客、FAQ）’、‘简要的内容角度或要点’。这样就很清晰了。

需要这个模版的，可以加我微信：jiamingSEO，我看到后会发给你。

3）持续创作和优化

接下来就是有计划地去创建新内容，或者优化已有的页面，逐步把这些规划好的长尾关键词给自然地融入到网站的各个页面。

通过这样一套流程之后，你的网站就能慢慢地、系统地覆盖更多客户在搜索具体产品、或者查找解决方案时的各种具体场景了，

这样精准流量不就来了么？

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好了，以上这些就是我自己在做外贸网站长尾词布局时的一些具体做法和思路。

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对了，别忘了找我拿长尾关键词布局表格~