你是不是也经历过：刚结束一场花费不少的海外展会，拿到了一堆名片。
回来后，你花一个月时间逐一去跟进，最后发现90%都是“无效联系人”，真正有潜力的，可能一只手都数得过来。
你是不是也打开阿里后台，看到P4P的成本在不断增长，但询盘质量却越来越差？
“展会+阿里”，这个曾经支撑了无数外贸人梦想的黄金组合，为什么现在却让越来越多人感到“心累”？
在寻找那条“新路”之前，我们得先诚实地面对一个问题：我们现在脚下的这条“老路”，到底出了什么问题？
01
失效的”黄金组合”
为什么现在“展会+阿里”这个曾经的黄金组合，效果正在慢慢失去呢？
这不是你一个人的问题，而是整个行业的趋势。
第一，展会是一场昂贵的“线下内卷”
一场顶级的线下展会，动辄就要动员公司很多人力，费用随便都要几十万一次。
这些是行业老大的舞台，我们中小企业参与进去，很可能就会沦为炮灰，连门票钱都赚不回来。
而且在现场，你依然要和几百个同行去比价，客户不止有你一个人的联系方式，你的同行也会有。
所以展会，你只是拿到了联系方式，后面一样要去跟你的竞争对手比拼。
第二，阿里是僧多粥少的“流量红海”
现在阿里平台流量见顶，优质的大客户越来越少，但同行的竞争却越来越激烈。
你要不断地去上传产品、优化listing，这是非常耗费时间的。
而且平台的规则说改就改，你根本来不及反应。
要是效果没有达到预期，官方可能还会说你运营没做好。
并且，客户的选择太多了，这就会导致他们的忠诚度不高，询盘的质量也随之变差。
所以说，这两个渠道，本质上都是一个“消费型”的渠道。
钱花出去了，就没有了，你其实是在“租”流量，而不是在建立自己的资产，没办法形成积累和复利。
如果你只依赖这两条腿走路，未来的路可能会越走越窄。
02
去大客户聚集的“新大陆”
这里我说的第二个增长渠道，其实就是做一个独立站去获客。
为什么是它，我来跟你详细分析一下。
其实独立站的核心优势在于，它可以精准地触达到那些根本不会在展会或者阿里上面出现的、更高质量的大客户。
你想一下，一个真正有实力的大品牌、大批发商，他有必要去阿里上面“扫货”吗？
他很可能就不会，他供应商多到要排队。
但是，他可能会去谷歌上面搜索一个他需要解决的“技术问题”或“行业知识”。
那么，当你的独立站通过SEO，不断输出专业的、有价值的内容，你就有机会直接出现在这些大客户的搜索结果里。
在这种情况下，你就不是一个等着被挑选的供应商，而是一个主动为他提供解决方案的“专家顾问”。
这相当于，你在你客户的家门口，开了一个品牌专卖店，只要他用谷歌，就随时有可能触达到你。
相比展会和阿里要不断烧钱的投入，做独立站的成本真的很低。
你要做的，就是不断地为自己的独立站输出有价值的内容，为它添砖加瓦。
那么你的内容就会持续地为你带来免费、精准的流量，真正实现“被动询盘”和“复利增长”。
03
如何搭建“第二增长渠道”？
这里我可以告诉你一个可以马上上手、而且风险比较低的一个启动方案。
建议一：思维上，从“推销”转变为“输出内容”。
不要总想着，做一个独立站就是去放产品、卖产品。
你首先要思考：你的目标客户在购买之前，他最想知道的是什么？
围绕这些问题去规划你的内容，目标是把你的独立站，打造成一个“行业知识中心”。
在这个阶段，你先去帮助你的客户。
建议二：预算上，从“All in”转变为“尝试”。
我知道好多老板都有阿里平台，而且投了好多年，也不会舍得放弃。
但是，你可以尝试把下一年准备续费金品、或者加大P4P投入的预算，抽出20%-30%，作为一个启动独立站的“种子资金”，先去尝试。
不是说要马上丢掉你原来的渠道，而是要去规划一个新的增长点。
建议三：心态上，从“求快”转变为“求稳”。
独立站SEO不是马上就可以见效的渠道。
这也是为什么我建议你要保留阿里。SEO需要3-6个月的“信任期”。
很多老板为什么做不起来？
就是可能在三个月的时候觉得，“哎呀，怎么还没有询盘？是不是走不通？”就考虑着要放弃了。
其实，一个新站点、新域名，从0到1，谷歌需要3-6个月的时间去积累信任度。
它就像种一棵小树，你不可能指望着种下去一两个月，它就能给你长出果实，对吧？
总结：是时候，升级你的“增长渠道”了
所以说在当下的市场环境下，只靠阿里和展会这两条腿，可能已经不足以支撑企业跑得又快又稳了。
一个企业要不断发展，就要不断地去摸索，不断地去找到新的方向，开发更多业务。
且不说现在展会和阿里的效果，与其固步自封，不如大胆去尝试。
如果你也想为你的公司，找到一个新的增长渠道，甚至是想搭建自己的内容资产，欢迎来找我聊聊。
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