做SEO到底要花多少钱？
其实这个费用参差不齐，市面上有报3000块钱一个月的，也有报一两万块钱一个月的。那我们要怎么去定这个预算呢？
其实这个问题，我在最开始做SEO服务的时候就想过。因为我自己做这一行，就想说下这个相差那么多的预算，到底是怎么个回事。
01
钱到底花哪儿了？
很多老板觉得SEO不就是写写文章、发发外链吗？为什么需要那么多钱呢？
其实，靠谱的SEO服务，它的费用主要花在三个你“看不见”的地方：
1）花在了“脑子”上（策略成本）
这是最值钱的一个部分。
你想一下，为什么要选这个词而不选那个词？为什么要做这个页面而不做那个页面？
这个背后需要大量的调研，和你对行业的理解。你买的其实不是那一篇文章，而是策划这些文章背后的流量和转化逻辑。
2）花在了“人味儿”上（人力成本）
虽然说现在AI生成内容的成本很低，但我一直认为B2B的内容必须要有专业的人去参与。
你不可能说去找一个实习生，就可以去跟一个在B2B行业有5年、10年经验的人相比，他俩策划出来的内容肯定不一样。
AI它能写文章，但是使用者拥有的行业知识和经验才是掌控AI内容质量的关键。
比如去核对参数、去润色语气、植入卖点、调研客户痛点等等，真正能转化用户的内容，一定是花时间去打磨出来的，这是人力成本。
3）花在了“避坑”上（技术与机会成本）
几千块钱的廉价SEO，往往都是那种靠机器或者自动化一键发布AI内容，还有大量发垃圾外链的黑帽手段。
短期来看你是省钱了，但长期来看，你的网站其实是很危险的。它随时有可能被谷歌惩罚，只要谷歌算法一更新，你的域名就废了，这种被算法打击的情况，能救回来的机会很渺茫。
所以啊，你的时间成本和机会成本，才是最贵的。
02
预算多少才合理？
那么到底预算多少才是合理的呢？其实这个没有标准的答案。
但是我有一个简单的“倒推法”可以供你参考：
不要问做SEO要多少钱，而是说我想通过SEO去赚多少钱。
如果你希望SEO一年给你带来100万的业绩，那么你初期投入5到10万——哪怕是业绩的5%~10%——作为一个启动基金去构建这个数字资产，我觉得是非常合理的。
但如果你只是想花几千块钱试试水，我建议你不如拿这个钱去请客户吃一顿饭，那个回本更快。
最后再多说一句：
在SEO上面，最贵的不是投入，而是走弯路。
现在省下的每一分专业预算，将来都要花十倍的时间去‘填坑’。这个我绝对不夸张。
做B2B业务的都是靠长期积累，而SEO就是最值得长期下注的“潜力股”。
如果你还在纠结具体的预算，或者说不了解SEO的具体细节，欢迎加我微信聊聊。ID：jiamingSEO
