哈喽，大家好，我是明佳。
今天有位老板加了我的微信，问我说：“投一年的SEO，ROI大概能有多少？”
我首先必须说，这确实是老板们最关心的问题，问得非常实在。但同时，这也是一个“坑”。
因为很多服务商为了签下客户，会很轻易地给出一个不负责任的结果承诺。
但我不会直接给你一个数字。因为不同的客户，有不同的结果。
在回答这个问题前，我会先帮你梳理几个更重要的变量。
01 | 影响 ROI 的3个“变量”
我想跟你说清楚，SEO的ROI，至少有三个比较核心的变量在影响它。脱离这些变量谈ROI，都是不专业的。
第一个，是你的产品利润。
你想一下，如果你卖的是一台大型机器设备，跟卖一个普通的五金配件，你说他们的客单价和利润率是不是差很远？对不对？
所以，产品的客单价和利润空间，直接影响了最终的ROI。
第二个，是你的谈单转化能力。
同样是给你10个询盘，如果你是比较厉害的业务员，可能能转化3个客户，是吧？如果是一个新手来接，他可能连一个客户都搞不定。
所以说，你团队的转化能力，也直接影响了ROI的最终结果。
第三个，是你是否有足够的耐心。
SEO是一个长期的投入。做SEO就像种一棵树一样，前面都是浇水、生根、发芽，到后面才能采集果实。
前半年和后半年的效果曲线是完全不同的，如果你单单只看前三个月的ROI，那肯定会比较差。
02 | ROI 的另一笔账：“费用”与“资产”的区别
另外，我想跟你说清楚，SEO它跟广告是不一样的。
做广告，你花掉的钱换回来了询盘，这笔钱是一个“费用”。但做SEO呢，你是在做你自己的“数字资产”。
同样的，你投2万块钱广告，可能一个月就给你刷完了，下个月不会有什么东西留下来。
那么你做SEO呢？它是“投资型资产”。你这个服务费打给我们了，我们花一年的时间去给你做内容，那么这个内容，它是长期有效的。
就像你的工厂买了一台新的设备，它可以在未来的三年、五年，不断地帮你去干活，是吧？
它是可以持续给你带来价值的。
03 | ROI 之外的两笔“隐形利润”
除了直接的投入产出，SEO这个渠道，还会给你带来两笔非常宝贵的“隐形利润”。
第一笔：更高质量的“精准客户”
这个渠道来的客户，质量会更高一点，这是不用质疑的。
因为他是通过在谷歌上主动搜索，去寻找问题的答案，然后看到了我们的内容，对我们产生了一定的了解和信任。
他是“慕名而来”的，不是被广告吸引过来的。
所以说，他们给我们发询盘的时候，其实已经过了第一轮的认识和了解，阻力就会减少一点，成交的可能性自然就更高。
第二笔：一个越来越值钱的“企业品牌”
你想一下，如果我们不断地为你生产专业内容，那么你的公司品牌，在线上的这个可见度就会越来越高。
当客户在谷歌上面，反反复复地搜索你相关的行业内容时，都看到你的文章，那么你的品牌形象，是不是就潜移默化地在客户的心里面建立起来了？
总结：SEO的ROI到底是什么？
所以你问我这个SEO的ROI到底有多少？
我可以跟你说，这个ROI，不是一个用简单数据来衡量的东西，
而是你的公司，是否拥有了一套自动化的、可持续的、被动的获客系统。
如果你还在想着投广告或者用其他渠道去获客，你可能考虑的是短期的ROI。
但是，如果你转变为一个“布局资产”的思路，那你获得的，将是一种比较稳定的“安全感”。
因为你知道，你每个月都会有稳定的流量、稳定的询盘进来。这，就是SEO给你带来的最大的好处。
如果你也想开始建立自己的被动获客体系，随时欢迎找我聊聊你的想法。欢迎添加我的微信：jiamingSEO（添加时请备注来意）
