Hi，大家好，我是明佳。
还记得我刚开始做SEO的时候，那些概念听得真是云里雾里，不知道从哪里下手。
但其实用大白话来说，做SEO其实就两件重要的事：第一，先让客户“看见”你；第二，就是让客户“看上”你。
这两个目标，对应到标准的运营术语，就是“流量”和“转化”。
那么这有一个问题就是：我们应该先做哪一个呢？
这篇文章，我想跟你聊一下，在不同阶段，流量和转化到底该先做哪一个。
01
第一板斧：先生存，先跑通“流量”
很多人在建网站的时候，往往在网站样式、文案、内部优化上做了好久，总觉得不满意，一直没上线，在纠结这个、纠结那个。
但说真的，做网站去获取询盘，最重要的是要快速上线。
只要网站满足了最基本的上线要求，比如首页、产品分类页、联系我们，这些主要页面完成了第一个版本，还有询盘表单都测试好了，我就会马上把它上线。
为什么？
因为我们必须先获取流量，把流量搞进来，去验证我们整个网站的内容是不是对的？
哪里要优化、要调整？你只有等真正的访客进来之后，才知道怎么去做调整。
有些bug，比如移动端适配没做好、询盘表单点了没反应，这些问题你必须要有真实的访客进来，通过录屏软件去监测，才能发现。
新站初期是一个不断完善和打磨的过程，所以说，前期我会快速上线去获取流量，这是第一件重要的事。
当我们网站上线，获取到第一个访客，更重要的是第一封询盘，这时候就验证了我们这个网站算是正式跑通了。
02
第二板斧：精细化运营，打磨好“转化”
第二个阶段，我们就要去做好精细化运营，把网站打磨成一个24小时在线的“线上工厂”和“金牌业务员”。
你想想，一个客户第一次来你们厂里验厂的时候，他最想看的是什么？
是不是整洁的车间、先进的设备、规范的流程和专业的人员？
你要把这些在实体工厂里能够建立信任的元素，都一一对应地搬到独立站上去。
当访客进来之后，他就有这些丰富的内容可以去阅读和浏览。
你想让客户主动给你发询盘，那么你要提前准备的资料一定要足够好、足够多。
你不能指望一句话也不说，客户就信任你。
你要把他们想要了解的内容提前铺好，等他们进来之后，看完了，觉得OK，
对我们的服务、体系、制造能力都很满意，那么客户给我们发询盘就是水到渠成的事情。
如果你网站上什么东西都没有，就相当于你作为业务员也不跟客户沟通。
你没有去展示自己的实力，那他凭什么给你发询盘？
这就是要让客户“看上”你的原因。
03
第三板斧：加足马力，全面“放大流量”
当我们把内部的文案、各种转化的模块都设置好，打磨好了之后，这个时候，才是我们真正去放大流量、全力去获客的最佳时机。
因为这个时候，每一个进来的流量，都能够被高效地转化。这样做出来的效果，ROI才是最高的。
就像开工厂一样，如果生产线还没调试好，次品率还很高的时候，你肯定不能贸然地全力采购原材料去开工，对吧？
一定要先把产线和产能都调配好，我们再去把产能拉大。
对于获取流量和做好转化也是同理。
总结：SEO最稳健的执行路径
所以说，做SEO，我个人认为比较稳健的顺序是“先引流 ->再优化 ->后放大”。
就是一套从“验证期”到“优化期”再到“增长期”的增长模型。
它既避免了“有流量没转化”的白忙一场，也避免了“有转化没流量”的尴尬地步。
想做流量省点力气，就得先把网站优化，也就是转化率这一块给做好，你才不会需要那么大的流量。
一定不要盲目地瞎折腾，学会合理规划，安排好每一个阶段要做的事情，这样才能越走越稳，越走越远。
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