判断一个外贸独立站行不行，我会先看 7 个地方。看这个网站大概卡在哪里、卡在哪个环节。下面是我经常用的流程。
01 收录和词的排位
第一个，如果我没有你的 GSC，我会先去 site: 你的域名，看看谷歌收录了多少页。
因为收录是你后面所有内容的一个起点，没有收录就没有排名，没有排名就没有流量。
很多老板以为发了文章就有人看，但可能谷歌根本就没有把你的页面收录，没有收录就等于白写。
第二个，看你的词排在哪。
如果我拿不到你的 GSC，我会去看 SEMrush 这类的数据，看你的词排在哪里。
如果你排在第三页之后，基本上就相当于没有什么流量，大部分人只会翻到第一页和第二页。所以说，要看你的词到底排在第几页。
这两样做完，大概就能了解到，谷歌到底认不认可你的内容质量，客户能不能顺利地找到你。
02 你排的词，是不是客户真正会搜的
然后我再看你排上的词，是不是真正客户会搜的词。这个其实很多人不知道，觉得有排名上去了就觉得不错了。
其实如果你在信息词上面死磕，或者在一些行业大词上面去做，但客户采购的东西，可能是比较具体的产品分类、具体的工艺、具体的问题。
你排的那些大词，跟客户的需求根本对不上的话，询盘就很难进来。
所以说你要稍微做细分一点，围绕着行业大词去做一个矩阵式的布局。只要词对了，后面做的优化才有用；词不对，方向错了，越努力就离中心越远。
03 站内：文案、分类页、询盘入口
站外体检完，我会真正进站内浏览一遍，看你的文案策划。
文案策划，看是不是真的在一秒之中能够说清楚，你到底卖什么、定位什么、能解决什么问题。
很多人的网站，客户看完根本就不知道这家到底在干什么。
你可能没有一个清晰的说服逻辑，就是每一个模块到底要怎么配合，才能把这个说服的链条完整地说清楚。这些说清楚了，询盘才会有的。
还有就是你的分类页如果只是简简单单地介绍产品，放张产品图片，甚至连一些产品的细节或者特点都没有去展示的话，客户来的询盘一般不会特别精准。
考虑你的页面有没有清晰地展示产品？有没有相关性？有没有价值？你的差异化是什么？
一项项下来，如果你都没有，客户就根本没有必要选你。
最后的模块，最好让客户看完页面之后，知道要准备什么资料、怎么给你、多久拿到价格。
这些东西都指导客户，让他在最后的发询盘阶段阻力更少一些。
04 最后看 blog
最后一个我要看的，是文章 blog 那个模块。
文章其实是要在回答客户的问题，如果你的选题只是自我表达，比如说你写了很多行业趋势，或者偏资讯的这种选题，其实很多人都会跑偏在这个上面。
真正有用的选题，是从客户有需求，到他提出采购决策的整个链路里，去深挖他会遇到的问题、会在谷歌上面搜索的问题。
比如说工艺类、发货类、交期类、生产细节这些问题，而不是行业未来趋势那种选题。这种东西，你只有深入地了解业务端或者把 AI 用好，仔细分析目标客户才挖得出来。
所以说这个地方过完一遍，一个站卡在哪里、先做什么、什么能救什么救不了，基本上心里就有数了。
如果你确实觉得自己分析完还不知卡点在哪，也可以把你的网站发给我，我帮你梳理一遍。
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