AI Overviews 铺开到现在，信息词文章的点击被截流，已经不是什么新鲜事了。
Ahrefs 今年 2 月复测了 30 万个关键词：AI 摘要出现的时候，第一名的点击率掉了 58%，从 7.3% 掉到 1.6%。而且还在加速——2025 年 4 月他们第一次测，才 34.5%。
我自己一个站也是一样的走势。128 篇文章吃的信息词，占全站展示 60%。其中一篇，1669 次展示，0 点击。排名还在，展示还在涨，点击没了。
那怎么办？我的做法就一个：把内容资源压到商业词上，避开这个截流。
商业词，是 AI 摘要碰不到的地方
为什么信息词被截？因为搜”什么是 X”的人，AI 一段话就答完了，不用点了。
但商业词不是。Ahrefs 拆过 5580 万个 AI Overviews，97.7% 触发的都是信息词。品牌词、交易词、本地词，很少触发。
道理很简单：搜 custom packaging boxes China 的人，要的是供应商、报价、起订量，这个东西 AI 摘要给不了。答不了，他就只能往下点。
我对了一下那个站：28 个主词，19 个是带 China 的商业采购词——这批词的流量，基本没受影响。
所以商业词不是退而求其次，是 AI 时代真正的避风港：信息词你在跟 AI 抢点击，商业词 AI 根本进不来。
商业词不只是避险，还是增量
更有意思的是，商业词不但躲得开 AIO，还吃得着 AI 的红利。
Seer Interactive 跟踪 2500 万次展示发现：被 AI 摘要引用的品牌，自然点击反多 35%。Ahrefs 自己站的数据，从 AI 来的访客只占 0.5% 的流量，贡献了 12.1% 的注册，转化率是普通搜索的 23 倍。
我自己跑出来的结果也印证这个：手上的一个站 8 月 50 多条询盘里，17 条来自 ChatGPT——来的路径就是我的产品分类页被 AI 引用推荐。
你看，同一个 AI 浪潮，信息词被它截流，商业词反而被它导流。一避一吃，都在商业词这边。
怎么把资源压过去
第一步，盘词。把关键词列表拉出来，分成信息词和商业词两堆，看看你的流量结构里各占多少。这一步不做，后面全是猜。
第二步，新内容优先做商业意图。产品分类页、场景页（X for Y 这种）、带 supplier / manufacturer / wholesale / China 的词族，优先铺。文章可以慢下来，文章吃的大多是被截流的那类词。
第三步，信息词文章别急着删，挨个检查。去谷歌搜文章的主词，看有没有 AI 摘要出现。没有的，照常做；有的，这篇的任务就变了——不求点击，求被引用：答案放前面，结构切清楚，数据给足，让 AI 摘你的时候把你的名字带上。
一句话：内容还没做之前，先问这个词 AI 能不能答完。能答完的，少投入；答不完的，加码。
最后
AI 时代的内容策略，选择题变了。
以前选词，问的是有没有搜索量。现在还要多问一句：这个流量，你守不守得住。
跟 AI 抢答案，抢不过的。做 AI 答不了的事，才是你的位置。
– END –
有需要了解外贸独立站 SEO 代运营，获取海外一手订单，欢迎加我微信：jiamingSEO
