今天在改自己的产品分类页，改着改着有个感觉，就是：
文案这个东西，我以前也犯过一个毛病，总觉得写得越详细字数越多，SEO 效果越好。
一个产品介绍恨不得从工艺原理写到行业愿景，两三百字一段，觉得这样才显得有实力。
但这两天重新拿手机扫了一遍自己的分类页，发现一个问题。
我自己作为读者，进别人的外贸独立站，也是快速扫信息的。我不会停下来读一大段文字，就是在找几个关键词，能做吗、多少钱、多久交货。找不到就划走了。
那别人进我的页面，肯定也一样。
进分类页是来扫信息的，不是来读文章的
采购商进你的产品分类页，不是来读文章的。他是来快速扫信息的。他要在最短时间内找到几个答案：能不能做、MOQ 多少、询盘怎么发。
目光在页面上扫，找关键词。找到了继续看，找不到换下一家。
所以你写两三百字一大段，目光扫过去，什么都没抓住。信息全淹没了。
文案越长，客户越找不到他要的关键词。真不是专业，是赶客。
移动端更惨，一屏放不下几行字
还有一点，移动端。
拿手机看自己的分类页，电脑上觉得”还行”的一段话，到手机上要划两三屏才能看完。
客户在手机上扫信息，耐心更短。一屏没看到关键词，就划走了，不会划第二屏。
所以我定了个标准：文案先按手机端来写，一屏能不能看完核心信息。看不完，就是太长了。
用户体验这个东西，移动端比桌面端重要得多。
我后来总结的几个写法
改了几版之后，总结了几个原则。
一句话就说一个信息。以前会这么写：”我们提供高品质的儿童绘本印刷服务，起订量低至100本，交期7-10天”。
这句话塞了三个信息，客户扫的时候抓不住。拆开，儿童绘本印刷 / MOQ 100本起 / 交期 7-10天。每句一个信息，扫一眼就抓到了。
能用图就别用字。交期多久，放张流程时间轴图；质量标准，放张检测报告图。图片三秒看完，文字要读半天。加图之后信息传递快太多了，用户体验也跟着上来。
能短就别长。”我们拥有先进的印刷设备和专业的技术团队，致力于为客户提供最优质的印刷解决方案”，这种话写完自己都觉得是废话。
客户不关心你的自我评价，关心你能给他什么。直接写”硬卡板书印刷 / EN71认证 / 3天出样”，每个词都是答案。
关键信息放前面。客户最关心的那几个（MOQ、交期、能不能做），放最显眼的位置，进来就看到。别藏第三屏第四屏，他不会翻到那里。
怎么判断文案行不行
改完之后给自己定了个自测方法。
拿手机打开分类页，5秒钟，能不能扫到客户最关心的3个答案。
能，够了。不能，就是要么信息藏太深，要么废话太多，要么一段塞太满。
这个方法比纠结”写得够不够好”实在多了。
精简不是删关键词
对了，还有一点。
精简文案不等于把关键词都删掉。
我自己改的时候踩过一个坑，砍得太狠，把相关的客户会搜的词也砍了。结果文案短了，但 SEO 反而变差了，因为关键词没了。
注意，精简删的是废话和自我表扬，不是关键词。客户会搜什么词（产品名、规格、工艺、认证），这些得留着，而且要让它们自然出现在文案里。
一句话说一个信息的前提是：这个信息本身得是客户会搜的关键词。如果拆完之后关键词没了，那拆错了。
简洁的标准是信息密度高，但关键词还在。不是删到没内容，是删到没废话。
如果你也在改自己的分类页文案，拿手机扫一遍，5秒钟能不能找到客户最关心的3个答案，关键词还在不在。不行的话，可能要重新想想了。
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