你是不是看到网站排了几百个关键词，曝光涨了，流量也在涨。
第一反应是高兴——SEO 起作用了，词越来越多了。
但高兴完，往下追一步：这些词，都是些什么词？
是目标客户在采购时会搜的词，还是同行在研究时会搜的词，还是路人在好奇时会搜的词？
这个问题不问清楚，”有关键词有流量”可能是个假象。
有流量，不等于词对
网站排的词多、流量大，不代表词是对的。
举个例子。做彩盒包装的网站，如果排的词是”包装行业发展趋势””印刷工艺原理””包装设计欣赏”——这些词流量是不错，但搜这些词的是什么人？
是做研究的、找灵感的、看行业的，不是要找彩盒供应商发询盘的。
真正会发询盘的采购商，搜的是”化妆品彩盒定制””小批量彩盒印刷””食品级彩盒供应商”这种词。
词不一样，进来的人完全不一样。
排了一堆”行业趋势”的词，流量好看，但询盘不来——因为进来的人根本不是要买东西的人。
怎么判断词准不准
具体怎么判断，看 GSC 的搜索结果报告，把网站排的词拉出来，逐个分三类。
第一类，采购意图明确的词。
含产品名+规格/MOQ/价格/供应商/定制/批发这类词。比如”化妆品彩盒定制 500 个”。这种词进来的是真实采购商，要留住。
第二类，信息意图的词。
含”什么是””怎么做””原理””趋势”这类词。比如”彩盒印刷工艺有哪些”。这种词进来的是做研究的人，不一定发询盘，但能带来曝光，可以留着。
第三类，完全不相关的词。
跟你业务没关系的词。比如做彩盒的排了”快递箱回收”——这种词说明网站给谷歌的定位偏了，要修。
三类分完，你就知道：哪些词是真正带来询盘的（留住），哪些是白占流量的（清理），哪些说明定位错了（修正）。
定位错了要赶紧修
最怕的是第三类——网站给谷歌的定位偏了。
谷歌觉得你是做”快递箱”的，给你排了一堆快递箱的词。但这些词进来的人，发现你是做化妆品彩盒的，马上就走了。
这种情况越往后越难改，因为谷歌已经给你定了型。
所以要尽早发现、尽早修正——把不相关的内容清理掉，把相关的内容做强，慢慢把谷歌对你的定位拉回来。
不修的话，就是让错误一直错下去。流量可能还在涨，但进来的都不是对的人。
先确认一个问题
如果你网站有流量但询盘一直不好，先别急着搞更多内容、追更多词。
先把 GSC 里的词拉出来，分三类看一下。
排的词里面，采购意图明确的词占多少？完全不相关的词有没有？
能分清楚，就知道问题出在哪了。如果你不懂，可以把网站发给我看看。
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