你如果去网上搜“SEO 怎么做”，搜出来的东西基本是这种：TDK 要怎么写，外链要怎么发，权重怎么养，收录多少页，还有什么 Schema、CTR、canonical……
一整套名词砸下来，你基本就看晕了。感觉这个东西很高深，不是一般人能碰的。
但我自己做这几年下来，越来越觉得，SEO 拆到最底层，就两件事：找客户，卖东西。
找客户，靠写文章
第一个动作，找客户。
怎么找？写文章。
就是说你的客户在决定采购之前，会在谷歌上搜各种问题。比如要定彩盒包装的，他会搜 custom printed boxes 和 plain boxes 差在哪，会搜小批量起订哪家能做，会搜不同印刷工艺价格差多少。
你的文章把这些搜索词接住了，他就进你的网站了。
注意，这一步不是在卖东西。文章是拉客的，就是让他找到你、认识你、觉得你懂行。他今天不下单，但他记住你是干这个的，后面真要买的时候，会回来。
卖东西，靠策划产品分类页
第二个动作，卖东西。
客户已经想买了，要对比供应商了，这个时候他看什么？看你的产品分类页。
材质有哪几种、每种适合什么场景、工艺差别在哪、起订量多少、交期几天，这些信息摆得清清楚楚，他看完觉得“行，就这家”，询盘就来了。
所以说分类页是干嘛的？是把东西卖给合适的人的地方。
但很多人的分类页不是这么做的，一张产品图加一段公司介绍，我们成立多少年、工厂多大、设备多先进。这种页面它不是在卖东西，它是在自夸。客户看完还是不知道怎么选你。
两个动作，缺一个都不成立
把这两个动作连起来看，就是一个完整的生意。
文章把人拉进来，分类页把人接下来。文章是门口的人流，分类页是店里的柜台。
只写文章不做分类页，就是门口人很多，店里没有柜台，人进来转一圈就走了。只做分类页不写文章，就是柜台做得漂漂亮亮，但根本没有人进门。
很多没效果的独立站，回头看都是这两个动作缺了至少一个。
其他都是手段
那关键词呢？外链呢？TDK、Schema 这些呢？
都是手段。
关键词研究，是帮你搞清楚客户在搜什么，让文章和分类页接得住；外链，是帮你的页面在谷歌那边攒信任；TDK 和 Schema，是让谷歌更准确地理解你的页面。
这些东西本身不产生询盘，它们都是给“找客户”和“卖东西”打工的。一个动作如果既不帮你找客户，也不帮你卖东西，比如单纯堆页面数量、刷个数据，那它就是白做。
一个判断标准
所以说以后再看 SEO，不用被名词绕晕。
你就问一句：这个动作，是在帮我找客户，还是在帮我卖东西？
写一篇文章，找客户。策划一个分类页，卖东西。把页面标题改得更贴客户的搜索词，两个都沾。
两个都不沾的动作，你就要停一下，先想清楚它到底在干什么。
SEO 说到底是一门生意，生意的本质就是找到客户，把东西卖给合适的人。想明白这个，那些技术名词该站在哪个位置，你一眼就能看出来了。
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