做页面选主词的时候，大部分人的第一反应是看搜索量：哪个词量大做哪个。
我的意思是：量高不等于词好。先问一句——搜这个词的人，是不是我的客户？是，再看量。
01 来的是不是客户
打个比方，比如你是做彩盒包装的，选分类页主词的时候，有一组词很容易纠结。
custom boxes（定制纸箱），搜索量很高；custom rigid boxes（定制精裱盒），量小很多，差着好几倍。按量的本能，肯定选量大的那个。
但你去查一下 Google 前 10 排的都是什么页面：大头全是瓦楞纸箱定制的页面——就是快递、运输用的那种纸箱。
而瓦楞箱和精裱盒，是两种完全不同的产品，工艺不同，客户群也不同。瓦楞箱求的是运输保护，精裱盒求的是开盒的那个档次，买单的是首饰、香水、化妆品这些品牌方。
就是说，搜 custom boxes 的大多数人，要的根本不是你卖的东西。这种词，意图已经被污染了。
挂它会怎样？一个是排不上去，谷歌拿你的礼盒页面去和满网的纸箱页面竞争；就算排上去了，引来的也是找瓦楞箱的客户，询盘全废。
所以说，量大的不做主词，做量小的那个。量少好几倍，但来的人是客户。
02 一页接一簇词
还有一种常见的纠结：custom rigid boxes 和 custom rigid gift boxes，一个宽一个窄，要不要做两个页面？
先说一个认知：行业里的词，很多不是并列关系，是大类套小类。rigid boxes 是大类，gift boxes 是里面的小类——就像水果和苹果，要苹果的人也是要水果的人，但要水果的人可能要的是香蕉。
搜小类词的人，需求天然属于大类，一页就能全接住。
而且一个页面的招牌（标题主词）只能挂一个，但页面能承接一簇词：招牌写 rigid boxes，正文里写到 rigid gift boxes，搜它的人照样落到这一页。
所以说，同一批客户要的同一样东西，永远只做一个页面。
做两页内容几乎一样，谷歌分不清该排哪页，两页互相抢权重，最后两页都排不好。
03 低量也能开店
那量很低的词，甚至搜索工具里显示零收录的词，还做不做？
再打个比方：magnetic closure rigid box（磁吸盖精裱盒）这种结构词，搜索工具里可能显示零收录。但你查它的 Google 前 10，好几家 B2B 同行都做了这个分类页。
同行是用真金白银的页面在投票的。零收录只说明月搜索量低于工具的收录阈值，不代表没人搜。这种词就建页，当低量精准词慢慢养，流量靠尺寸、材质这类长尾词补。
反过来：cardboard boxes 这种词，搜索量几千，量看着很香。
但 SERP 全是亚马逊、超市那种买成品纸箱的消费者页面，和你的生意完全不搭。量再高也不碰。
我通常的做法是：搜索量工具管有没有人搜，SERP 实查管搜的人看到什么，行业常识加客户确认管产品是不是同一种。
先确认来的人是不是我的客户，再在纯净的词里挑人最多的，同一批客户的同一个需求，只开一个页面。
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