网站做了大半年，一个询盘都没有？
先问你个问题，然后按顺序往下看。
因为网站没询盘，通常不是某一个环节的问题，是”流量进来 → 页面留住 → 转化发询盘”这条链路，某一层断了。你不知道断在哪，就会一直在错误的地方使劲。
下面是我拿到一个网站后，会按什么顺序看。
第一层：客户在搜什么，你排上去了吗
我先看的是最根本的——有没有流量进来。
打开 GSC（Google Search Console），看三样东西：
第一，你的网站有没有被谷歌收录。 收录是起点，没收录就没排名，没排名就没流量。很多老板以为文章发了就有人看，其实谷歌压根没收录那些页面。
第二，你的页面排在什么位置。 排在第三页以后，基本等于不存在，因为大部分采购商只看第一页。
第三，客户到底在搜什么词。 这是最容易被忽略的。你可能在”行业大词”上死磕，但采购商真正搜的是长尾词——具体的型号、具体的工艺、具体的问题。你排的词和客户搜的词对不上，流量永远进不来。
如果这一层就断了，后面做再多页面优化、文案打磨都没用。因为根本没人进来。
第二层：流量进来了，他们看到的是不是想看的
如果第一层没问题——有收录、有排名、有流量——那继续看第二层：这些流量点进来，看到的是什么。
最常见的断点在这里。
你花力气把流量引来了，但客户点开落地页，发现内容跟自己要找的不是一回事。比如他搜”XX 产品的 MOQ 是多少”，点进来看到的是一篇”行业未来趋势”的文章——三秒钟就关掉了。
我会看几个地方：
落地页的内容，是不是在回答客户真实的问题？文章是写给客户看的，还是写给自己看着爽的？
页面有没有明确的视觉重点？采购商是视觉动物，一堵文字墙，他扫两眼就走。
首页有没有一句话说清楚你卖什么、能解决什么问题？很多老板的首页，客户看完整页都不知道这家到底做什么。
这一层断了，流量进来再多也是浪费，因为留不住。
第三层：页面看完了，为什么不发询盘
前两层都没问题——有流量进来，页面也对——那看最后一层：客户看完了，为什么不发询盘。
这一层的断点最隐蔽，也最致命。
我会重点看产品分类页。因为采购商的决策是发生在分类页的：进站 → 看分类 → 锁定品类 → 看详情 → 发询盘。
分类页如果只是堆产品图，没戳到客户的痛点，客户看完觉得”这家挺全”，但没有”我得马上找他们”的冲动，就走了。
还要看询盘入口。按钮明不明显？位置好不好找？有没有在客户最容易产生咨询冲动的位置放出口？
有些网站，客户想发询盘都找不到入口，或者入口藏得很深，这种转化率自然低。
重点看这几个地方
把三层串起来，我拿到一个网站，会按这个清单看一遍：
首页：有没有一句话说清你卖什么，能解决什么问题。
产品分类页：是只展示产品，还是戳到了采购商的痛点。
关键词：你排的词，是不是采购商真正会搜的词。
收录和排名：GSC 里有没有数据，排在什么位置。
询盘入口：明不明显，好不好找，放的位置对不对。
页面视觉：是文字墙，还是有视觉锚点。
内容方向：文章是在回答客户问题，还是在自我表达。
这几个地方看完，基本就能判断一个网站卡在哪、该怎么动。
3 个月没询盘，通常不是一个问题
看完这些，你可能会发现一件事：3 个月没询盘，往往不是某一个环节错了，是好几个环节都有问题。
流量层、页面层、转化层，可能有一层断了，也可能两层、三层都断了。
这就是为什么你一直在某一个地方使劲——比如拼命发文章——但询盘还是不来。因为你使劲的地方，可能不是断掉的地方。
所以诊断的意义就在这：先找到断点在哪，再决定往哪使劲。方向对了，动作才有用。
如果你现在也是网站做了几个月，询盘一直没来，可以把你的网站发我，我帮你看看影响询盘的问题。
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吴明佳：专注外贸独立站 SEO，帮外贸企业获取海外精准询盘。
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